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终端销售必须解决的三大问题

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        很多销售人员在销售净水机的都会遇到很多问题,然而却不知道应该如何去解决,今天望泉净水器加盟厂家来给大家讲讲终端销售必须解决的三大问题,一起来看看吧。
  
  传播障碍问题:
  
  净水机通常安装在厨房,大都安装在橱柜里,比较隐蔽。如何让净水机进入人们的视线,如何让净水机有更高的曝光率,如何让安装净水机的家庭能够从被动的影响别人到主动的影响身边的人,让越来越多的人发现、接触、了解、认同、购买,这就是我们在销售中必须解决的问题。这个问题能够得到很好的解决,净水机的传播就快了,影响力就大了,渗透力就强了,就能带动更多的人购买了,市场需求就激发了,市场也就活跃了。


 


  对水的认知问题:
  
  人们鉴别水质的好坏基本上从三个方面来鉴别:一是视觉,通常是看水是否浑浊、有没有漂浮物和沉淀物。二是嗅觉,有没有异味。三是体验,从使用上体验。如果这三方面没有问题就会认为水质很好,不会认为自家的饮用水有问题,就不会想着去改善,不会产生对净水产品的需求。主观上没有购买净水产品的意识,也认为它不是生活必需品。这是影响净水机销售的首要问题。
  
  对饮水与健康的认知问题:
  
  很多人并不知道饮用水存在什么问题,也就不知道喝什么样的水才能保障健康,不知道不洁水对健康有哪些危害,更不知道喝净水的重要价值。不解决人们对饮水与健康关系的认知缺失问题就无法促使人们重视饮用水与健康的密切关系,无法激发人们对健康水的需求,无法让人们产生解决问题的想法和行动,这是净水机推广的第三大问题。
  
  以上就是终端销售必须解决的三大问题,如果各位小伙伴还有疑问的话,也可以来电咨询我们。