望泉净水器：经销商选净水器品牌，选择比努力更重要

当前位置：行业新闻   访问量： 447返回

         虽然说净水器行业是金矿，是家电行业最后一块百亿蛋糕，是21世纪最有市场前景的朝阳产业，但进入净水行业切不可贸然行动，选择有时候比努力更重要。

　　单单就从投入成本来看，目前大多数净水器企业在招募经销商的时候不设加盟费，而采取首次提货的方式。一般，知名度较小的品牌的首提款在3至10万之间，而一些知名度较高的品牌首提则需要10-30万。另外，还要加上专卖店装修、开业活动、前期宣传等费用。所以，想要成为一家知名度不是很高的净水器品牌的区域代理至少也得10万左右的启动资金，而想要获得一些知名度较高品牌的代理权则少需20万，多则30至50万的启动资金。即便对于日常销售额很高的家电行业经销商来说，也是一笔不小的成本投入，所以在品牌和选择上，一定要谨慎。现广大经销商罗列了三条选择品牌的建议供大家参考。

第一条：生产实体很重要

　　品牌是否具有生产实体，简单说是否拥有独立自主的生产能力是在经销商选择品牌时首先需要考量的因素，是关键也是基础。因为随着净水行业越来越受到关注，行业前景和市场空间也吸引着大量投资者或投机者以各种方式参与到品牌经营中来，有其他行业转型的企业、综合性家电企业、外贸型企业、手工作坊型企业等，这其中也不乏注册一个品牌然后通过OEM方式进入净水器行业的皮包公司和租赁一些具有一定知名度家电品牌然后OEM进行操作的公司。毕竟，目前整个行业有3000多家净水器品牌，而具有生产能力的还不到2000家，其中只有500多家具有资质许可。行业中经销商打款后找不到厂方或做了一段时间后，厂方突然人间蒸发的事件也屡见不鲜。所以，经销商在选择品牌时尽可能地选择知名度较高如泉来、安吉尔、望泉等国内一线品牌或AO史密斯、奔泰、百诺肯等国外一线品牌。如果要选择知名度较低且没有得到确切信息的品牌，经销商一定要对候选的品牌进行实地考察后再做决定。

第二条：产品是否具有卖点 企业是否具有创新能力

　　经营净水器产品和经营家电产品一样，经销商只需做好本区域的销售工作便可实现创收。而收益的多少取决于个人努力的同时，产品的竞争力也很重要。而企业的创新能力则对经销商后期经营的发展具有关键作用。上面提到，行业存在这小作坊和依靠OEM的皮包公司，这样的公司往往只有一款或几款产品在市场上销售，产品没有卖点，对消费者来说选择空间也很小。另外，缺乏创新意识和能力的这些品牌往往许多年都只卖那几款产品，让经销商苦不堪言，看不到希望。

第三条，企业是否提供一站式服务，帮助行业外经销商快速上路

　　由于家电行业的经销商大多没有接触过净水器，而净水器又是个专业性很强的产品，而且净水器和家电中的空调一样属于半成品，需要二次安装，所以厂家不给于专业的指导，经销商往往无从下手。很多小作坊和皮包公司往往利用高政策和诱人的条件诱惑经销商打款，而在发完货后就不管不问，导致经销商自身自灭，投资的钱打了水漂。而一家成熟且负责任的品牌往往会向自己的经销商承诺并兑现各种政策，例如人员培训、活动方案设计、装修指导、分销开拓等。

　　上述三条建议应该说能够帮助经销商迅速地进行品牌筛选，但最终的定夺并非只靠三条，经销商还需要根据当地市场的消费状况、购买力等要素进行综合考量，选择一个适合自己也适合当地市场的净水器品牌进行操作。(柳韦)