人们鉴别水质的好坏基本上从三个方面来鉴别：一是视觉，通常是看水是否浑浊、有没有漂浮物和沉淀物。二是嗅觉，有没有异味。三是体验，从使用上体验。如果这三方面没有问题就会认为水质很好，不会认为自家的饮用水有问题，就不会想着去改善，不会产生对净水产品的需求。主观上没有购买净水产品的意识，也认为它不是生活必需品。这是影响净水机销售的首要问题。

  已经净化的水与没有净化的水的差别也很难鉴别出来，好处更无法短时间能鉴别出来。所以这也增加了认知的难度。尤其是在水质比较好的区域。没有很好的比较就不能很好的鉴别，不能提供直接的鉴别，净水机的价值就得不到高度的认同，不认同就增加推广的难度！

 

我们的饮用水存在哪些问题？自来水是否真的安全？自来水存在的安全隐患有哪些？水烧开了是否就真的安全了？不安全的水对我们的健康到底会带来哪些危害？很多人并不知道饮用水存在什么问题，也就不知道喝什么样的水才能保障健康，不知道不洁水对健康有哪些危害，更不知道喝净水的重要价值。不解决人们对饮水与健康关系的认知缺失问题就无法促使人们重视饮用水与健康的密切关系，无法激发人们对健康水的需求，无法让人们产生解决问题的想法和行动，这是净水机推广的第二大问题。

 

净水机通常安装在厨房，大都安装在橱柜里，比较隐蔽。即使很多家庭购买、安装了，也很难起到宣传、示范、带动作用，不同于电视机、冰箱、太阳能热水器等产品，都放在醒目的位置，容易引起人们注意，产生良好的宣传示范效应，传播便捷、迅速。净水机却如深藏闺中的美女，纵然倾国倾城又有何人知？物质生活极度丰富的今天早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的产品处在这种状况下，其传播、推广都会受到极大限制。如何让净水机进入人们的视线，如何让净水机有更高的曝光率，如何让安装净水机的家庭能够从被动的影响别人到主动的影响身边的人，让越来越多的人发现、接触、了解、认同、购买，这就是我们在销售中必须解决的问题。这个问题能够得到很好的解决，净水机的传播就快了，影响力就大了，渗透力就强了，就能带动更多的人购买了，市场需求就激发了，市场也就活跃了。